Agrotrades historie er uløselig knyttet til historien til hele potetindustrien i det moderne Russland. Dette foretaket dukket opp i en tid da interessen for poteter på markedet bare våknet, det muliggjorde innføring av progressive teknologier og moderne teknologi på det russiske markedet, og det var vitne til (og ofte deltok) dannelsen av de beste.
Om stemningen der selskapet feirer jubileet, hvordan det vurderer dagens markedstilstand og hvilke planer det gjør - i et intervju med administrerende direktør Sergey Khavanov.
Om historie, misjon og menneskelige relasjoner
- Sergey Viktorovich, hvordan ville du formulere det langsiktige målet (oppdraget) for arbeidet til Agrotrade Group of Companies (hvis du ikke tar hensyn til overskudd)?
Jeg liker egentlig ikke ordet "misjon", etter min mening høres det veldig patos ut. Det er drømmer, og det er en vei som vi har valgt. Når vi beveger oss på denne veien, prøver vi å forstå vår rolle og formål.
Helt fra begynnelsen av etableringen av selskapet, sammen med min forretningspartner Dmitrij Kabanov, var det ingen tvil om hva selskapet vårt ville gjøre. Det var en felles visjon om potensialet og mulighetene som åpnet seg i landbruket på den tiden, spesielt i potetdyrking. Den ble dannet på begynnelsen av 2000-tallet, da vi besøkte Tyskland sammen. Etter å ha besøkt elegante europeiske butikker med et stort utvalg kvalitetsgrønnsaker i en rekke emballasjer, bestemte vi oss for at vi ikke ville ha det verre. Og de begynte å handle.
Vi startet med salg av poteter og grønnsaker i små grossistmarkeder, men innså snart at store utsikter for selskapet åpner seg med utviklingen av en salgskanal gjennom detaljhandelskjeder. Og allerede i 2002 ble de den eksklusive leverandøren av Nizhny Novgorod regionale nettverk "Alliance". Etter å ha fått erfaring med å ferdigstille og pakke råvarer, gikk teamet vårt i 2006 på føderalt nivå med pakket poteter, og i løpet av tre år ble den generelle leverandøren av poteter til Metro Group.
Nært samspill med detaljhandlekjeder og sluttkunden forbedret vår forståelse av råvarer av høy kvalitet, som vi forvandlet til ideen om integrert utvikling av produksjons- og lagringsteknologi. I 2006 ga vi ikke bare dusinvis av gårder frø og beskyttelsesmidler, men leverte også felt- og lagringsutstyr, bygde og moderniserte lagre med automatisk klimakontroll, og ga teknisk og teknologisk støtte.
Siden 2008 begynte vi å teste alle teknologiske elementer innenfor rammen av vårt eget Agrosfera-produksjonsprosjekt, som senere ble en plattform for produksjon av sertifisert frømateriale av høye reproduksjoner av tyske og nederlandske potetsorter.
I 2010, etter å ha fått en hard leksjon i form av total tørke, satte vi aktivt på å overføre vår egen potetproduksjon til kunstig vanning. Etter å ha oppnådd gode resultater (dobling av utbyttet), begynte vi å introdusere vanning med partnere.
I 2014 klarte vi å bygge en kostnadseffektiv arbeidsmodell, som vi kalte “Potetsystemet”. Det inkluderte en såkorndivisjon, et produksjonsselskap av et potetproduksjon, et lagringsanlegg, en emballasjeterminal, en salgs- og logistikkenhet, og langsiktige kontrakter med detaljhandelskjeder og egne merker “Vegetable League” og “Natural Selection”. Denne modellen er relevant og lar deg skalere produksjonen av poteter uten risiko for tap av kvalitet og økonomisk effektivitet.
Utviklingen av produksjonsenheten vår, så vi to mål foran oss. Den første er å gi den urbane befolkningen det beste produktet i praktisk emballasje 365 dager i året. Den andre er overføringen til våre kunder av de beste, velutviklede teknologiene for produksjon, lagring og forhåndssalg av kvalitetspoteter.
Samtidig forble menneskelige relasjoner alltid i forgrunnen for oss. Vi er alltid forpliktet til langsiktig samarbeid, selv om dette i visse tilfeller fører til tap i taktisk fortjeneste. Vi verdsetter vårt rykte veldig, og i vanskelige øyeblikk for selskapet rettferdiggjør denne tilnærmingen seg: partnere støtter oss til gjengjeld.
Selskapet har et annet viktig oppdrag - å avsløre potensialet for de ansatte. Jeg er overbevist om at uten effektive, ansvarlige og anstendige ansatte, er langsiktig forretningsbevegelse umulig. Derfor streber vi etter å tiltrekke mennesker som ønsker å utvikle seg og prøver å skape forutsetninger for deres utvikling.
Viktige prosjekter
- Fortell oss om de viktigste prosjektene til Agrotrade Group of Companies.
Hovedprosjektet for oss er fortsatt "Agrosphere", vi har viet 15 år til det. Siden 2017 har gårdene i dette prosjektet vært en del av AFG-avholdelsen.
Men vi delte ikke ideen om vår egen produksjon av poteter. I 2018 implementerte vi den igjen på grunnlag av gården AgroAlliance-NN. Nå er dette prosjektet fremdeles på et stadium hvor det blir lagt ”store steiner” i teknologien, men vi tror på dens store fremtid.
Hvis vi snakker om kundeprosjekter, har vi også noe å være stolte av. I løpet av årene har Agrotrade Group deltatt i lanseringen og utviklingen av mer enn tre hundre grønnsaks- og potetdyrksprosjekter fra Bryansk til Ural, fra Astrakhan til Veliky Novgorod.
De mest ambisiøse og minneverdige, selvfølgelig, er prosjektene 2004-2008, da beskjedne gårder etter teknisk omutstyr ble til landbruksbedrifter, for våre øyne. Livlige eksempler: Bogomaz gård (Bryansk-regionen), Maxim Gorky-selskapet (Tula-regionen), Latkin LLC (Nizhny Novgorod-regionen).
Også viktig for oss var: det omfattende prosjektet fra 2017-18 “A7 Agro” (Orenburg-regionen), det største prosjektet i 2019 på emballasjeutstyr i selskapet “Jacques” (Tula-regionen), komplekse prosjekter i LLC Zhniva (Nizhny Novgorod-regionen) og LLC “Kostroma Potato” (Kostroma Region).
Det er vanskelig i ett intervju å liste opp alle vi jobbet med og fortsette å samarbeide. Men benytter anledningen, vil jeg takke alle kunder og samarbeidspartnere for tilliten og hjelpen til dannelsen av vårt selskap.
- Alle prosjekter var relatert til poteter?
Alle de ovennevnte er ja. Men evnene våre er ikke begrenset til potetdyrking og til og med grønnsaksdyrking. Så potensielle LLC, sammen med Valley-merket og vår Agrosave-konstruksjonsdivisjon, implementerer dusinvis av vanningsprosjekter på gårder i Volga Federal District som spesialiserer seg på dyrking av mais og soyabønner.
Og Agrotrade Technicom-prosjektet, spesielt opprettet i 2011 under John Deere-merket, etter å ha fått åtte års erfaring i den beste tekniske ligaen, utvikler aktivt salg av JCB og Kuhn, i tillegg til å prøve å promotere det fremdeles lite kjente europeiske merket SDF med en rekke traktorer og skurtreskere.
Merker av høy kvalitet
- Agrotrade-selskapet er en forhandler av flere merker anerkjent i landbruksverdenen. Kan du si hvorfor du samarbeider med disse produsentene?
En betydelig del av selskapets virksomhet består av forhandlerkontrakter. Vi samarbeider med meget kjente merkevarer, og alle av dem er forent av høykvalitetsprodukter.
Kvaliteten for oss er alltid høyere enn prisen, den uskrevne regelen for selskapet vårt sier: "Det er bedre å ha problemer når du selger enn problemer etter salg".
Vekstpunkter
- Selskapet er i stadig utvikling. Hvordan bestemmer du de nødvendige bevegelsesvektorene?
For 20 år siden valgte vi potetindustrien som en nøkkelindustri og til i dag utvikler vi oss sammen med den. Bransjens og kundenes behov danner vår produktstrategi.
Så i dag er markedets oppmerksomhet fokusert på spørsmål relatert til salg av ferdige produkter (inkludert prinsippene for organisering av pre-salg forberedelse av poteter og grønnsaker). Våre 15 års erfaring i denne sektoren er nå etterspurt.
Prosesseringssektoren er ikke mindre relevant, og ekspertene våre studerer de mest lovende teknologiene for å tilby kundene det beste.
Innsatsen fra de mest vellykkede bedriftene i bransjen er nå rettet mot å redusere produksjonskostnadene. Nøyaktigheten av ressursbruken (og dette er den nøyaktige doseringen av gjødsel for en gitt avling, og den nøyaktige såingen av frø, og det nøyaktige forbruket av kjemi og vann og drivstofføkonomi) blir kritisk for å øke konkurranseevnen. Og vi ser etter muligheter for å hjelpe kunder med utvikling og implementering av nødvendig utstyr og teknologier.
Konkurrere. Med korn og pasta
- Mange bønder klager over at det blir ulønnsomt å dyrke poteter. Er du enig i denne oppfatningen?
De siste årene snakker vi stadig mer om stagnasjon i potetmarkedet. Det produseres mye poteter i landet, og det blir stadig vanskeligere å få inntekter fra salget av det. Etter min mening ligger problemet delvis i det faktum at det fremdeles er for få landbruksbedrifter som tenker på kvaliteten på produktene deres.
Hva konkurrerer potet med i markedet? Med korn og pasta. Det må innrømmes at begge produsenter har gjort mye arbeid siden tiden på de knappe 90-årene. Butikkene tilbyr et enormt utvalg av produkter: korn, tradisjonelle og eksotiske; pasta av en hvilken som helst form, fra forskjellige mel. emballasje for enhver smak - fra 0,5 kg til 5 kg. Og arbeidskraften som er involvert i å tilberede, for eksempel, bokhvete grøt er minimal: Nå trenger ikke selv de billigste frokostblandingene å bli sortert ut.
Og hva er en potet? Det må vaskes og rengjøres (har mistet ikke bare tid, men en anstendig del av det kjøpte). Og hvis produktet ikke er veldig høy kvalitet, kan tapene komme opp i 30-40%. Ønsker kjøperen å kjøpe poteter igjen etter dette? Det tror jeg snart. Fritz Borg, tidligere kommersiell direktør for GRIMME, likte å gjenta at potetprodusenter av lav kvalitet hjelper korn- og pastaprodusenter.
Det er viktig å forstå at bare et kvalitetsprodukt på lang sikt kan være lønnsomt, fordi det er det som danner faste kunder.
Poteter er en gårdsavling
- Hva er hemmeligheten med å produsere poteter av høy kvalitet? Og er det mulig å få både kvantitet og kvalitet på en gang?
I følge mine observasjoner har gårder flere muligheter til å produsere et produkt av høy kvalitet. Faktum er at poteter er en ganske vanskelig avling å dyrke; de krever konstant oppmerksomhet og innsats fra både agronomen og lederen av bedriften. Noen ganger må beslutninger tas veldig raskt, og i slike tilfeller drar småbruk fordel av fleksibiliteten.
Jordbruksbedrifter har sine udiskutable fordeler: de kan kjøpe plantebeskyttelsesmidler, drivstoff, gjødsel i stor skala til konkurransedyktige priser; de er i stand til å etablere regelmessige leveranser av produkter til butikker gjennom året, noe som detaljkjedene setter stor pris på. Men det er vanskelig å kjempe for kvalitet i store områder: med egenproduksjon kan du ikke unngå et stort antall over-sortering eller høye knollskader under høsting.
Potetvirksomheten skalerer ikke godt. Samtidig kan bondesamvirke bli en potensielt veldig lovende løsning: små gårder, som er forent i fasen av forberedelse og lagring før salg, ville være i stand til å samhandle med detaljhandelskjeder på gunstige vilkår for seg selv. Riktignok er ideen om forening ennå ikke veldig populær i jordbruksmiljøet. Tilsynelatende skulle det komme veldig tøffe tider slik at spesialistene, som en gang forlot de kollektive gårdene og statlige gårdene, innså fordelene ved å samarbeide.
Lønnsomhet avhenger av profesjonalitet
- Vi snakket bare om en krise i bransjen.
Spørsmålet om overlevelse er ennå ikke på agendaen. Ja, overskuddet har gått ned, og mange har ingen mulighet til å investere i fremtiden, investere i utvikling, men poteter er fortsatt en kostnadseffektiv avling. Ta for eksempel sesongen 2019/20. Utover høsten og vinteren var prisen veldig lav, til tider lavere enn prisen, men i mars var det et hopp, og produktet gikk opp tredoblet. De som ventet på dette øyeblikket, solgte produktene sine veldig lønnsomt.
Det er ikke noe overnaturlig i dette scenariet, det gjentas i åtte av ti tilfeller. Potetdyrker som mottar et produkt av høy kvalitet og vet hvordan de skal lagres til våren, har som regel fordel, og deres eksempel er veldig inspirerende for oss - i den forstand at det nettopp er teknologiene og løsningene vi fremmer som gjør at bønder kan holde seg i det svarte .
En annen ting er at dette hoppet ble mer merkbart enn vanlig, og kan senere påvirke markedet negativt. Noen av selskapene som pleide å være - på bakgrunn av lave salgspriser og stigende produksjonskostnader - var klare til å endre produksjonsprofilen sin, tjente uventede overskudd, prøv igjen å "sette på null" neste sesong og er garantert å "slippe" prisene.
"Men er det fortsatt mulig å lykkes?"
Potetdyrking i dag er en virksomhet som krever høy profesjonalitet. De gårdene som gjør alt riktig, får inntekter selv under generelle stagnasjoner. Hvis gjennomsnittlig avkastning overstiger 50 t / ha, rettferdiggjør en pris på 8-10 rubler / kg alle investeringer. Spørsmålet er hvordan man oppnår et slikt resultat? I løpet av tjue år med arbeid har vi funnet mange alternativer for å løse dette problemet og er klare til å hjelpe med letingen etter et svar - til alle som, som oss, er "syke" med poteter på en god måte og tror på utsiktene.
Fakta
Agrotrade-selskapet ble grunnlagt i 2000 i Nizhny Novgorod.
Gjennom årene har det vokst til Agrotrade Group of Companies, som forener morselskapet - Agrotrade Company LLC, samt Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Det spesialiserer seg i omfattende forsyning av landbruksprodusenter med nødvendige ressurser: landbruksmaskiner, vannings- og lagringsutstyr, potetvarer til egen produksjon, plantevernprodukter, etc. Den implementerer prosjekter for bygging og gjenoppbygging av grønnsaks- og potetopplager. Forhandler av ledende verdensmerker.
Agrotrade-eksperter ble levert til Russland og satt i drift mer enn 1700 GRIMME-utstyr hos innenlandske landbruksbedrifter; dusinvis av hogstmaskiner for høsting av gulrøtter, rødbeter og løk ASA LIFT; hundrevis av ploger, vertikalt fresende kultivatorer, mineralgjødselspreder KUHN; dusinvis av HARDI-sprøyter og AGRICOLA ITALIANO såmaskiner. Mer enn 150 moderne lagerkomplekser og 12 komplekse vanningsprosjekter ble satt i drift; installerte mer enn 200 Valley-spredte installasjoner og 30 Nettuno trommelvanningssystemer. Det totale arealet med gjenvunnet land bestilt med hjelp av Agrotrade Group of Companies oversteg 10 XNUMX hektar.
COP