GRIMME-merket er godt kjent for alle potetdyrkere.
Selskapet startet produksjonen av potetutstyr på 30-tallet av forrige århundre. I 1956 lanserte hun serieproduksjon av slepte potethøstere. I dag er GRIMME Group of Companies en av de ledende produsentene av potetteknologi i verden.
I 19 år har GRIMME-produkter blitt levert til landet vårt av Agrotrade Company, i 2022 ble det anerkjent som den beste russiske GRIMME-forhandleren når det gjelder salg (forresten, selskapet har blitt tildelt denne tittelen for tredje år i en rad) og service.
Om hva Agrotrade Company ser på som sine oppgaver som forhandler av GRIMME-utstyr, hvordan det vurderer situasjonen på markedet og hvilke problemer det møter i sitt arbeid, snakker vi med prosessingeniøren i Agrotrade Company Sergey Ariskin.
– Sergey Alexandrovich, etterspørsel etter landbruksmaskiner UGLY har steget kraftig de siste to årene. Hva henger det sammen med?
– Salgsvolumet av maskiner i vår sektor avhenger i stor grad av to faktorer: Prisen på poteter og valutakursen. Prisen på poteter gikk betydelig opp i fjor. Samtidig ble det ikke kjøpt så mye utstyr tidligere i en lang periode, maskinparken til mange landbruksbedrifter er veldig utslitt. Etter å ha mottatt midlene, engasjerte gårdene seg i teknisk renovering.
Det andre punktet som bør bemerkes er at landbruket nå beveger seg til et nytt utstyrsnivå, gårder anskaffer maskiner i en utvidet konfigurasjon, tilpasset til å arbeide ved hjelp av moderne potetproduksjonsteknologier. Og denne prosessen foregår ikke bare i Russland, men i hele Europa, så etterspørselen etter utstyr overstiger mange ganger tilbudet.
– Men det blir stadig vanskeligere å levere produkter fra utlandet. Først en pandemi, så en spesiell operasjon... Hvordan klarer du å jobbe under slike forhold?
– I følge mine observasjoner gikk 2020 og 2021 relativt rolig, nesten helt til slutten av 2021 ble alle bestillinger mottatt av kundene i tide. Men siden desember i fjor begynte forsinkelser: Antall bestillinger økte flere ganger, og produksjonen klarte ikke å takle det. Hele 2022 var svært vanskelig med tanke på å skaffe utstyr.
– På kort sikt, vil den økte etterspørselen etter utstyr fortsette?
- Sannsynligvis ja. Men på grunn av den store arbeidsbelastningen til GRIMME-fabrikken, tar vi for øyeblikket imot bestillinger for 2024.
– Er kundene klare til å vente på bilen i mer enn ett år?
– Det var en viss ventetid før. Faktum er at GRIMME-maskiner lages på bestilling. En moderne landbruksprodusent trenger ikke utstyr som standard, hver gård velger en maskin med visse alternativer for sine spesielle forhold.
Tidligere kom hovedtyngden av søknadene til oss fra november til januar, og maskiner og utstyr kom til Russland seks måneder senere. Nå, tatt i betraktning alle omstendigheter, har ventetiden for feltutstyr strukket seg til ett år.
Med lagerutstyr er det fortsatt vanskeligere: en betydelig del av varene falt under sanksjoner og leveres foreløpig ikke til Russland. Vi håper at situasjonen gradvis vil endre seg til det bedre, anlegget gjør alt for å holde produktene sine tilgjengelige for den russiske forbrukeren.
– GRIMME har mer enn 30 forhandlere i Russland, det er absolutt ikke lett å konkurrere. Hva er hemmeligheten bak dine prestasjoner?
– De som har en fullstendig forståelse av planteproduksjonsteknologien, er godt kjent med produktene de tilbyr, og vet hvordan man bygger relasjoner med kunder, kan med suksess selge potetutstyr.
Styrken til Agrotrade Company er kunnskap. Vi er "skjerpet for poteter", vi vet nesten alt om produksjonen.
Vi har for tiden syv salgssjefer i teamet vårt, det er et godt koordinert team, de fleste av dem har mer enn tre års erfaring. Alle ansatte gjennomgår regelmessig opplæring i teknologi - dette er spesialiserte kurs fra GRIMME-selskapet (Grimme Rus-anlegget gir maksimal støtte i opplæringen av spesialister, som vi er veldig takknemlige for ham), og våre interne seminarer. Pluss det individuelle arbeidet til hver. Etter min mening, uten personlig interesse, dedikasjon, ønske om å forstå, vil lite komme ut av det. Dessuten er det nå alle betingelser for selvstudier: det er mye informasjon om hver modell i det offentlige domene.
– Underviser du også i samhandling med kunder?
- Nødvendigvis. Vi forklarer nybegynnere at dersom en leder ikke har besøkt gården flere ganger i løpet av sesongen, ikke har sett hvordan poteter vokser på åkrene, hvordan rengjøring og lagring er organisert, vil han neppe selge noe der.
– Bør lederen identifisere behovene til gården?
– Han må ha informasjon om mulighetene for moderne teknologi og forstå hvordan man kan anvende disse mulighetene i en bestemt økonomi, slik at bedriften drar nytte av innovasjoner. Dermed er hans oppgave ikke å se behovet, men heller å forme det.
– Setter kundene pris på slike tilbud?
– Gjennom årenes arbeid har vi bygget partnerskap med mange gårder, mye varmere enn bare samhandling «selger-kjøper».
Vi ser vår oppgave i å hjelpe kunden med å bygge en effektiv produksjon – på mange måter oppnås dette resultatet på grunn av høy metning av maskiner og utstyr.
En bedrift som jobber jevnt og trutt med høy inntekt har muligheten til å utvikle og anskaffe enda mer moderne maskiner. Dette er en gjensidig fordelaktig prosess, vår suksess avhenger alltid av suksessen til kundene våre.