Intervju med regional salgssjef TOMRA Food i Russland av Yana Makshanova.
Hvilke nye teknologier og utstyr har selskapet introdusert til det russiske markedet siden 2019?
Det siste året TOMRA Food introduserte en skytjeneste TOMRA Innsikt. TOMRA Insight forvandler optiske matsorterere TOMRA tilkoblede enheter som genererer verdifulle arbeidsflytdata. Data samles inn i nesten sanntid og er trygt lagret i skyen og kan sees fra hvor som helst via stasjonære og mobile enheter. Dette gjør sortering fra en rutineoperasjon til et strategisk styringsverktøy.
Hvilke sorterere er mest populære blant russiske kunder?
Sorterere er mest populære blant russiske kunder. TOMRA 3A og TOMRA 5B. Biler TOMRA 3A har blitt en sann bestselger, og har fått enorm popularitet blant potetdyrkere over hele verden. Sorterere TOMRA 5B blir i økende grad standardløsningen for erter, mais og mer for bedrifter som ønsker å forbedre effektiviteten i produksjonsprosessene.
Hvordan har koronaviruset påvirket salget?
I løpet av de siste to årene har vi merket en betydelig økning i interessen for våre løsninger. Dette er i stor grad på grunn av pandemien, nemlig med restriksjoner på arbeidet til ansatte i matvareforetak. I en slik situasjon virker automatiserte sorteringsløsninger som en naturlig og logisk utvei.
TOMRA 3A. Hva er holdningen til russiske produsenter til det?
Sorter TOMRA 3A gir bøndene akkurat det de trenger: høy produktivitet, fjerning av alt søppel, fjerning av grønne knoller, skånsom produkthåndtering, økt driftssikkerhet og holdbarhet, brukervennlighet og bevegelse, mer datainnsamling og detaljert statistikk.TOMRA 3A - sensorsorteringsanlegg designet for arbeid med nyhøstede knoller. Disse maskinene installeres vanligvis ved inngangen til butikken og utfører sluttrengjøring etter at nyhøstede poteter har gått gjennom en mekanisk sorterer og jordutskillere.
Hva er det unike med bilen? Finnes det noen analoger? Hvordan er denne bilen forskjellig fra dem?
TOMRA 3A bruker høyoppløselige kameraer og nær-infrarøde sensorer; maskinen er i stand til å gjenkjenne grønne poteter, skille organiske (avlinger) og uorganiske (fremmede) stoffer, og skille jorddekkede knoller fra jordklumper. Med begrenset tid i korte innhøstingsperioder, leverer denne maskinen høy produktivitet, og arbeider ofte i lageranlegg med en hastighet på 100 tonn i timen. Og den kan enkelt flyttes fra lagring til lagring ved behov.
Det finnes ingen løsninger på markedet i dag som tilbyr samme ytelse og egenskaper som TOMRA 3A.
Hva er den økonomiske effekten av bilen, hvor lang tid vil det ta før investeringen betaler seg?
Det er vanskelig å snakke om dette isolert fra den spesifikke produksjonen og volumene av bearbeidede produkter. Også sortereren TOMRA 3A er tilgjengelig i flere versjoner med forskjellige båndbredder. Dette lar deg velge en faktisk tilpasset løsning som matcher egenskapene til en spesifikk produksjonslinje, og eliminerer overbetaling for ubrukt utstyrspotensial.
Tror du at installasjonen TOMRA Food - må ha for en seriøs produsent?
Løsninger TOMRA Food tillate ikke bare å forbedre kvaliteten og sikkerheten til matvarer ved utgangen, men også å konsekvent opprettholde et gitt høyt nivå. For enhver seriøs produsent er dette viktig - det er evnen til å bygge langsiktige relasjoner med kunder, samt systematisk og gjennomtenkt utvikle virksomheten.
Hvordan vurderer du konkurransen nå, basert på resultatene av to år med covid?
Vi har vært en sterk og pålitelig partner for våre kunder, selv til tross for reiseforbudene og de påfølgende vanskelighetene når det gjelder service. Derfor, gitt det unike settet med fordeler som vi gir våre kunder, har vi til og med klart å utvide vårt forsprang på konkurrentene våre.
Hva er dine mål for slutten av dette året og kanskje for begynnelsen av neste?
Innen utgangen av året har vi tenkt å demonstrere at vi virkelig føler oss trygge på det russiske markedet. Derfor jobber vi spesielt med utviklingen av en hjemmetjeneste for vedlikehold av utstyr. I tillegg planlegger vi å samarbeide enda tettere med våre russiske kunder.
Basert på materiale fra pressetjenesten TOMRA Food